鸿渐于木:红木产业数字化变革的引领者

红木,从明清发展至今,一直深受人们的喜爱。红木家具,更一度是商贾名流的标配。

近年来,随着税改、红木新国标、濒危公约等新政策出现,给红木产业带来严峻考验。尤其是今年新冠疫情在全球爆发,红木产业不仅面临全局性的难题,还要应对数字化产业升级的新挑战。据专家预测,2021年可能有1/3的红木企业将被淘汰出局。

目前,红木行业正进入一个变革突破的十字路口。红木产业将由过去“粗放型”向“精细型”发展,一批尾部的红木企业正在加速死亡。二八法则正在演变成一九规律,只有处在产业链的头部,才能拿到一张通往红木新经济时代的船票。

新的挑战,正在孕育新的机遇。2020年,随着传统文化复兴和“一带一路”等政策暖风频起,红木产业的复苏脚步已经悄然来临。那么,如何引领创新突破?如何在新的数字经济时代走出一条新的发展路径?

在红木行业深耕近20载的鸿渐于木,用一场大刀阔斧的数字化实践,给红木这个古老的行业,交出了一份值得启迪的答卷。

开疆:打通上、中、下游的红木全产业链布局

从2005年到2015年,在红木牛市与中国超级通胀周期的强力推动下,中国的红木从业者度过了最好的一段时光。由于市场共识空前扩大,“炒楼不如炒家具”、“存钱不如存红木”的时代正式到来,使得行业在长时间内呈现双位数的增长。然而,在进入2015年以后,红木的黄金十年戛然而止。市场萎缩,价格战愈演愈烈,大批红木企业轰然坍塌,一些缺乏核心竞争力的红木企业处境艰难。

困境中往往孕育着巨大的机遇,市场对于先知先觉者的回报是惊人的。在红木行业遭遇整体周期性困境的同时,鸿渐于木却选择了一条看似“异类”的战略,以大刀阔斧手段,极速扩张了自身的产业版图,构建了一条十分完整的涵盖上、中、下游的全产业链体系。

剖析红木产业链,上游涉及到原木种植、原材采收及原材跨境贸易,垄断性高;中游涉及到工艺研发与产品加工,产品同质化比较严重;下游,营销渠道较为单一,线下终端为主,线上严重滞后,且各自为政。上、中、下游的链接非常松散,行业内缺乏一个能把各种产业链资源进行高效整合的平台,这意味着,红木这个领域存在巨大的产业整合机会。

与其他红木企业不同,鸿渐于木从创立之初就确定了全产业链布局和平台化发展的战略方向,行业的低迷客观上为鸿渐于木提供了产业整合的黄金机遇。凭借十多年深耕红木供应链的资源积累,鸿渐于木瞄准红木产业单一、分散、局部等特点,投入近百亿资金,建立起了一条完整覆盖文化研究、原木种植、原材贸易、研发设计、加工生产、物流仓储、营销推广、创新业务等在内的红木全产业链体系。

上游,布局全世界最大的海南黄花梨种植基地,建设布局东南亚红木原材基地、非洲红木原材基地、中南美洲红木原材基地,并携手中国供销集团共同打造红木供应链体系;中游,创建六合院研发设计中心和铭华生产加工中心,发力文化研究、工艺创新和产品生产,参与起草仙作技艺标准的起草和制定,产品品质符合欧盟出口标准,开创行业先河;下游,布局电商、现货、直播、游戏等创新业态,引领行业进入数字化营销的新时代。

拓土:打造线上+线下全渠道营销平台

近年来,传统销售模式不断受到互联网冲击,这点在疫情意见表现得尤为明显,一边是百业凋零的线下经济,另一边是全线飘红的线上经济。在这种激烈的竞争格局下,红木产业等实体经济,亟需探寻一种全新的运作模式,为行业注入新动力。

过去,红木行业的销售方式主要由门店直营和经销模式组成,如今这条老路已是越走越窄。随着数字化时代的来临,立足行业前沿的鸿渐于木,已经逐步展开其全新的线上营销场景的布局,涉及电商、直播、现货交易、游戏等多个创新领域。2020年,鸿渐于木创新推出”生态云商”商业模式,正式启动红木数字化场景战略。

买不起,不敢买,不会买。这是横亘在传统红木企业面前的三座大山。就电商而言,红木产品因价格高、材质珍贵和制作工艺考究,消费者很难通过网上的几张产品展示图就随意下单。鸿渐于木创新地将直播融入红木的线上销售当中,消费者不仅可以更直观、高效地了解产品,也可以在直播当中实时沟通互动。目前,鸿渐于木正在加速布局线下门店,打造全新的商坊和会所模式,形成线上购买+线下体验的O2O闭环模式,进一步完善消费体验。

为了化解红木家具的“信任危机”,鸿渐于木还融合了传感器、云平台等物联网技术,实现产品NFC防伪溯源,做到一物一码,全程溯源,并计划携手第三方鉴定机构和保险公司,为消费者放心消费保驾护航。此外,通过布局创新的电商+现货交易模式,为消费者提供红木投资的多元化选择,进一步丰富鸿渐于木的营销生态。

引领:构建数字经济下的创新场景

随着数字科技的迅猛发展,数字经济正在全球迅速崛起,极大地改变了人们的生活方式,也深刻影响着产业端的发展。在新时代下,数字化转型已成为产业发展的必然选择。

鸿渐于木以红木全产业链的巨大资源优势,引入物联网、区块链、大数据等创新技术为支撑,大刀阔斧布局电商、现货、直播、游戏等创新营销场景,深度完善红木产业消费链,进一步丰富鸿渐于木的全产业链内涵。据鸿渐于木营销负责人介绍,鸿渐于木的数字化战略主要定位在三个方向:一是平台化,创新融合电商、现货、直播、游戏、线下终端等各种创新营销渠道,构建共建共赢生态,推动并引领中国红木产业进入平台化发展的新时代。二是数字化,布局红木区块链,提升行业透明度,改善行业支付和跨境结算效率;推动红木资产证券化,让更多人消费和投资红木,分享产业红利。三是智能化,通过传感器、云平台等物联网技术实现全链条监测,全程品质保障;通过大数据技术,实现研发生产和营销推广的高度精准化和定制化。未来,随着5G技术的发展和普及,鸿渐于木将进一步拓展创新场景的搭建,持续与消费者发生更深度的连接和互动。作为一个拥有强大创新基因的企业,鸿渐于木最终要实现的,是“实体产业数字化,数字资产实体化”的宏伟愿景。

当古老的红木遇上创新的数字科技,将会发生怎样的化学反应?作为红木产业数字化变革的引领者,鸿渐于木的探索或许已经给出了答案。